The Enterprise Senior Sales Director will provide strategic and operational leadership to sales roles across the Corporates Enterprise businesses to aggressively meet sales, revenue, retention and organizational objectives.

ABOUT THE ROLE

In this opportunity as Enterprise Senior Sales Director, you will:
 

Strategy and Growth:

Leads creation and execution of strategies to maximize growth of products and solutions.

Designs and develops strategies to increase market share across the Corporates Enterprise businesses for short and long-term business growth.

Sales Process and Discipline:

Establishes a predictable rhythm of business to enforce discipline in sales and consumption processes, aiming for over-achievement of results.

Instills sales process discipline, adherence to standards, and excellence in execution, ensuring accountability among sales managers.

Coaching and Development:

Coaches and advises on sales strategies for up-sell and co-sell opportunities, focusing on product mix and customer engagement.

Guides pipeline discipline, ensuring coverage, forecast rigor, accuracy, and accountability.

Market Insights and Planning:

Leverages business insights to benchmark performance and define actions for faster business growth than the market.

Contributes to market understanding and sales territory potential, participating in quota setting and sales manager briefings.

Customer and Partner Engagement:

Drives integrated customer planning to exceed growth targets, holding sales managers accountable for plan quality.

Meets with customers and partners to generate new business and accelerate existing opportunities.
Partners and collaborate with Industry & Product Specialists to develop and execute impactful product marketing campaigns and develop our customer solution portfolio.

Leadership:

Lead, mentor, and manage a high-performing account management team, fostering a positive and results-oriented environment through sales process excellence.

ABOUT YOU

You’re a fit for the role of Enterprise Senior Sales Director if you have the following required qualifications:

Minimum of 10 years of experience in people management or relevant leadership experienceBachelor’s degree required; Master’s degree preferredProven track record of success in corporate SAAS landscape and industry knowledgeExcellent interpersonal and communication skills, including fluency in English languageAbility to work collaboratively and influence at all levels of the organization in a matrix orgAnalytical mindset with ability to translate data into actionable insightsStrong problem solving and decision making abilitiesResults driven with a focus on delivering against targets in a fast-paced environmentStrong work ethic, self-motivation, and a passion for driving results. 

#LI-TG1

O que iremos te oferecer?

Modelo de Trabalho Híbrido: Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível (2-3 dias por semana no escritório, dependendo do papel) para funções baseadas em escritório, garantindo uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto presencial.

Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.

Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa ""Grow My Way"" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.

Benefícios Competitivos do Setor: Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.

Cultura: Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.

Impacto Social: Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).

Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.

Quem somos

A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência. A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis.

Contamos com o talento de 26.000 colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los. Ficou interessado? Faça parte da nossa equipe e contribua para moldar as indústrias que impulsionam o progresso da sociedade.

Como uma empresa global, confiamos no conhecimento único, perspectivas e experiências de todos os colaboradores para cumprir nossos objetivos comerciais. Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável.

Além disso, oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para aquelas com crenças religiosas sinceras, conforme a legislação vigente. Você pode encontrar mais informações sobre como solicitar uma adaptação aqui.

Descubra como se proteger de anúncios de emprego fraudulentos aqui. Para obter mais informações sobre a Thomson Reuters, visite nosso site em thomsonreuters.com.