**Titulo del puesto** **Director(a) Generación de Demanda** **Acerca de Abbott** Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. **Trabajando en Abbott** En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a: · Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas. · Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. · Una compañía que trabaja por la diversidad, las madres trabajadoras, las mujeres ejecutivas y científicas. **La Oportunidad** Esta posición está ubicada en Bogotá en la división EPD Productos farmacéuticos establecidos. Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas, gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias. **Que harás** Liderar a todo el equipo encargado de la generación de demanda para todo el portafolio de EPD Colombia, con el fin de asegurar la rotación adecuada de productos que permita alcanzar la meta de ventas. GENERACIÓN DE DEMANDA: Lograr resultados. Asegurar la entrega de resultados en términos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y crecimiento del mercado, alineados con las estrategias de EPD. Actuar como enlace entre la fuerza de ventas y los equipos comercial y de marketing para proporcionar información clave del país, asegurando la implementación de: Estrategia: Evaluar y asegurar la ejecución de las estrategias de marca proporcionadas por marketing, implementarlas en el campo y ajustarlas según las necesidades de la afiliada. Relación con los profesionales de la salud (HCP): Actividades de educación médica continua. Reuniones con líderes de asociaciones y actores clave para ajustar la estrategia y lograr resultados. Análisis y asignación estratégica de recursos de acuerdo con el potencial del territorio y de los HCP. Gestión de la información: Monitorear la rotación de productos con equipos como Trade y hacer seguimiento a las prescripciones de HCP, IMS, DDD, Nielsen (según las directrices y disponibilidad de información en la subsidiaria) para gestionar la generación de demanda en el campo. Asegurar la implementación del Proceso Comercial y dar seguimiento conforme a las necesidades y objetivos comerciales de la compañía. Trabajar con el equipo de campo para mejorar y desarrollar nuevas relaciones con líderes de opinión de alto impacto para nuestro negocio. COACHING Y COLABORACIÓN: Desarrollo: Apoyar y desarrollar un plan de carrera para los equipos de ventas basado en la metodología de excelencia en el desempeño. Plan de sucesión: Crear y ejecutar un plan de sucesión como parte del desarrollo profesional de Talentos Clave. Colaboración con otros equipos como Trade, Marketing, Comercial, entre otros, para ejecutar estrategias de marca en el campo y entregar resultados de ventas. Planificación: Planificar estrategias a corto, mediano y largo plazo para reforzar el desempeño, los resultados, las competencias clave y el liderazgo del equipo de ventas. Liderar procesos de reclutamiento y selección: Asesorar a nuevos Gerentes Nacionales de Ventas y Promoción y DMs, y desarrollar habilidades del equipo, especialmente en conocimientos técnicos y científicos, prácticas comerciales, y habilidades de comunicación y motivación. Invertir el tiempo necesario en el campo con los reportes directos para capacitar y desarrollar al personal y asegurar que se cumplan los objetivos de la unidad. TRABAJO ADMINISTRATIVO: Reuniones administrativas: Asistir a reuniones para interactuar con áreas más allá de ventas y adaptar estrategias de campo con equipos GNP/DM y visitas médicas. Capacitación corporativa: Asistir y asesorar a GNP/DMs con base en la capacitación recibida y los planes de estudio. Monitoreo de métricas: Analizar y gestionar conforme a las métricas de Excelencia Comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos del equipo. **Cualificaciones requeridas** **Educación:** Título universitario (Bachiller o Licenciatura), Maestría deseable. Años de experiencia: Mínimo 10 años liderando equipos en la industria farmacéutica. + Más de 5 años de experiencia liderando equipos de ventas de alto rendimiento en campo. + Experiencia en ventas y en la industria farmacéutica (preferentemente). + Altas competencias en planificación estratégica, coaching, monitoreo de métricas, orientación a resultados, habilidades interpersonales, habilidades numéricas y financieras, y capacidad para identificar oportunidades de mercado. + Comprobada capacidad de liderazgo. + Historial comprobado de éxito, especialmente en el establecimiento de relaciones con líderes de opinión y en la gestión de equipos. + Conocimiento claro de los factores de rentabilidad y crecimiento rentable. + Habilidades analíticas y experiencia en análisis de negocios. + Ingles Avanzado. **Cualificaciones preferidas** + Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, necesarias para influir en los principales stakeholders. + Experiencia en gestión de cuentas clave. + Comunicación clara y escucha activa. + Negociación e influencia. + Liderazgo. + Planificación y organización. + Pensamiento analítico y estratégico. + Gestión financiera. + Inteligencia emocional. + Capacidad para trabajar bajo presión. + Habilidades organizativas. Capacidad para gestionar recursos de la empresa (fondos, personas, materiales, etc.) para completar tareas. Desarrollar múltiples actividades simultáneamente y alcanzar los objetivos de la empresa. + Experiencia en iniciativas de asignación de recursos y efectividad de la fuerza de ventas. + Gestión de procesos. Gestionar los procesos de Abbott en áreas comerciales, financieras y logísticas. Capacidad para crear procesos necesarios para completar tareas, organizar personas y actividades. Cuestionar y proponer cambios a procesos existentes en busca de optimización. + Habilidades de presentación. Desarrollar presentaciones efectivas según la audiencia para comunicar información de manera eficiente. + Habilidad para establecer redes de contacto (networking). Aplicar ahora (https://www.jobs.abbott/) Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados. Conéctese con nosotros en www.abbott.com , en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal. An Equal Opportunity Employer Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com