DESCRIPTION DE POSTE :
Rattachement :
Ce poste est rattaché hiérarchiquement au Chef des Ventes HGS.
Objectif :
Le Conseiller Technico-Commercial a pour objectif de vendre et de faire vendre les gammes d’outils et de services de l’activité HGS, et d’accompagner techniquement les distributeurs (formation, vente et après -vente) ; de développer les ventes d’équipements de garage sur l’ensemble des segments de clientèle.
MISSIONS ET RESPONSABILITES :
· Définir le plan d’action commercial de son secteur,
· Développer le portefeuille de distributeurs par le référencement (patrons et enseignes),
· Effectuer des démonstrations techniques en ateliers (garages, centres auto, pneumaticiens) et concrétiser les ventes par la prise de commandes,
· Accompagner et développer l’activité de revente des distributeurs (soirées techniques, tournées accompagnées, formations et évènements), adapter sa communication avec des interlocuteurs variés (du réparateur au patron distributeur),
· Former des vendeurs et techniciens à l’utilisation et à la démonstration des outils,
· Préparer des plans de tournées efficaces et visiter les garages de sa zone géographique pour générer de la demande,
· Effectuer un reporting d’activité incluant la mise à jour des bases clients selon les procédures et outils Hella en vigueur,
· Effectuer les présentations, les mises en service dans les écoles partenaires,
· Soutenir le développement des grands comptes clients,
· Effectuer des opérations de service après – vente auprès des clients finaux en cas d’urgence.